Правильная оценка эфективности спонсора

Правильная оценка эфективности спонсорской программы.

Правильный выбор спонсорской программы является ключевым моментом разработки вашего онлайн проекта. И естественно, что по мере развития вашего проекта, или просто по истечении некоторого времени, в силу ряда обстоятельств, неизбежно складывается ситуация когда ваш нынешний спонсор не приносит вам максимально возможной прибыли.

Ратио (ratio)

Для оценки эфективности спонсора обычно используется параметр называемый ратио (ratio) который характеризует способность вашего спонсора конвертировать ваш трафик. Ратио вычисляется по формуле: signups[m] / uniq[m] = ratio.

где: uniq[m] = кол-во уникальных переходов сделанных с вашего сайта на сайт спонсора за период [m].

signups[m] = кол-во регистраций (или продаж) на спонсоре совершенных пользователями пришедшими с вашего сайта за период [m].

Однако данный показатель малоинформативен, так как не дает истинного представления о ваших доходах. Поэтому мы предпочитаем расчитывать эфективность спонсорской программы по другой формуле, которая позволяет оценить прибыль получаемую с каждого клика на спонсора (PC):

Стоимость клика на спонсора (PC) payout[m] / uniq[m] = PC где:

uniq[m] = кол-во уникальных переходов сделанных с вашего сайта на сайт спонсора за период [m].

payout[m] = общая сумма полученная вами от спонсора за период [m].

Следует заметить что для того чтобы правильно оценить эфективность разных типов спонсорских программ (партнерские программы, оплата за клики или имейлы, оплата за подписки и т.д.) следует брать именно общую сумму полученную от спонсора за текущий период учитывая ребилы, бонусовые выплаты, чарджбеки, штрафы и т.д.

Полученное значение предоставит вам уже более точное представление о том насколько эфективно работает ваш спонсор и при наличии сомнений поможет вам выбрать наиболее эфективную программу.

Однако если вы хотите идти дальше, вам необходимо оценить эфективность работы вашего сайта в целом.

Доход от посещения сайта (PV)

В расчете данного значения нам поможет следующая формула: payout[m] / visit[m] = PV где:

visit[m] = кол-во уникальных посетителей на вашем сайте за период [m].

payout[m] = общая сумма полученная вами от всех спонсоров реклама которых присутствует на вашем сайте за период [m].

Полученое значение скажет вам насколько эфективно работает ваш сайт в целом. Для ориентира, могу сказать, что если полученое значение PV менее $0.01 ваш сайт нуждается либо в смене дизайна с целью повышения CTR и Ratio на спонсоре, либо в пересмотре выбора спонсорских программ. У отдельных успешных коммерческих сайтов значение PV доходит до 30 центов.

Из всех перечисленных параметров именно последний имеет главное значение, поскольку не только оценивает прибыльность самого спонсора но и вашего сайта и его трафика в целом, включая не только свежих посетителей, но и так называемых букмаркеров.

В заключение:

• 1. Чем больше равноценного трафика, при равных условиях вы пошлете на спонсоров которых вы хотите сравнить, и чем больше будет период тестирования - тем более коректными будут ваши выводы. Однако если это не возможно, постарайтесь хотябы использовать одинаковые методы рекламы для сравниваемых сайтов на период тестирования.
• 2. Даже если вы довольны своим спонсором и не хотите его менять, попробуйте добавить небольшой рекламный блок чтобы сравнить его с другим, и возможно результаты позволят вам сделать выводы о том как увеличить ваши доходы.