Основы конкурентной разведки в интернете.

Предисловие

Когда я делал свои первые шаги в попытках получения легких денег через интернет, мои знания об этом бизнесе равнялись нулю. Впрочем я даже не знал о том, что любой человек, при желании способен зарабатывать в интернете. Зато у меня был опыт конкурентной борьбы в офлайне, и базовые навыки хакера. Мои первые деньги были результатом случайности: создав собственную домашнюю страницу я в свое время решил что без рекламы она будет выглядеть недостаточно солидно и повесил банер компании (ныне не существующей) которая осуществляла оплату за клики.

К своему удивлению через пару месяцев я обнаружил в почтовом ящике чек. Сумма была незначительной, но дала повод для размышлений..

Реверс инжиниринг. (reverse engineering)

Вы могли слышать этот термин применительно к взлому программного обеспечения. Однако он работает и в других сферах. Принцип прост, зная конечный результат действующей системы, выявить принцип или последовательность действий которые к нему приводят. Мне повезло, в те годы многие компании не задумывались о защите данных, статистика крупнейших спонсорских компаний типа КликТуКельвин или ФрендФайндера была открыта (вернее любой желающий с помощью элементарных манипуляций мог легко получить доступ к данным по любым аккаунтам).

Цифры по некоторым участникам систем казались просто невероятными и я начал искать то, благодаря чему владельцы аккаунтов умудрялись зарабатывать десятки тысяч долларов за неделю..

Шаг первый: сбор статистики (dumpster diving)

Для начала я изучил статистику партнерки и выбрал сайты которые получали наибольшее количество денег (посетителей) за последний месяц. Затем, опять же благодаря статистике партнерской программы создал список страниц с которых вебмастера получали основной доход. Следующим шагом я изучил статистику заинтересовавших меня сайтов.

Владельцы сайтов частенько незадумываются о том, насколько ценную информацию можно получить анализируя логи сервера. И еще реже задумываются о том, насколько опасной может стать эта информация в руках их конкурентов. Поэтому обычно для получения доступа к статистике обычно хватало простого перебора нескольких наиболее популярных вариантов УРЛов используемых анализаторами логов (usage,logs,stats,admin и т.д.), более того, обычно владельцы сайтов любят ставить на страницы разные бесплатные счетчики, получить доступ к которым не состовляет большого труда.

Так что к концу недели в моем распоряжении были: список страниц которые зарабатывали более 10000 долларов в месяц, список сайтов с которых шел основной трафик на сайты из первого пункта, шаблоны структуры сайтов, шаблоны рекламных текстов, шаблоны расположения контентных и рекламных блоков и многое другое..

Шаг второй: проверка теории (proof of concept)

На основе полученных данных было построенно несколько сайтов на английском и японском языках (причем ни одним из этих языков я не владел). Сайты не являлись полными клонами других, а собирались из наиболее интересных (на мой взгляд) блоков с других сайтов. Учитывая то, что писать тексты для этих сайтов я не мог, то на них было минимум контента и максимум рекламы плюс немного ссылок на другие сайты (линклисты, топы, каталоги, форумы и т.д.) которые обеспечивали приток и перераспределение трафика.

Через месяц у меня была готова полностью рабочая схема раскрутки сайта с нуля, а так же список хитростей позволяющих более эффективно обрабатывать получаемый трафик..

Шаг третий: изучение общества (social engineering)

Грубые данные и собранная статистика не всегда способны дать вам ответы на вопросы начинающиеся с “ПОЧЕМУ”. Почему сайт зарабатывающий миллион долларов в год выглядит так, как будто его дизайн создавал школьник первый раз севший за фронтпейдж? Почему некоторые сайты стараются не использовать контент? И многие другие вопросы.

А без понимания ответов невозможно создать новый, успешный проект. Владельцы успешных проектов не любят расскрывать свои секреты. Но как и любые люди они любят общаться, им нравяться интересные вопросы или необычные идеи. Поэтому если вам удастся выяснить на каких ресурсах (форумы, группы, социальные сети и т.д.) тусуется интересующий вас человек, и вы сумеете сформулировать свой вопрос так, чтобы человеку было трудно удержаться от ответа на него, то вы наверняка сумеете получить ценную информацию.

Главное не задавайте вопросы на которые можно дать однозначный ответ, или которые можно воспринимать как попытку получения личной информации. В первом случае вы можете получить ответ, но не выясните сути вещей.., во втором скорее всего столкнетесь с негативной реакцией..

В заключение:

Вы можете потратить годы на обучение в институте или изучение онлайн маркетинга, и при этом никогда не добиться успеха в этом бизнесе. В онлайне технологии меняются слишком быстро, и вы не можете расчитывать на теоретические знания без постоянных практических тестов. Но самостоятельное тестирование различных технологий тратит слишком много времени, сил, и финансов.

Элементарные методы конкурентной разведки позволят вам в кратчайшие способы получить самые актуальные данные и эффективные схемы работы. Поэтому, если вы владелец успешного онлайн бизнесса и не желаете облегчать работу конкурентам, то позаботьтесь о том, чтобы защитить статистику, алгоритмы и другие важные данные от любопытных глаз..