Как сделать правильный выбор спонсора.

Как сделать правильный выбор типа спонсорской программы?

Мы хотим рассмотреть основные типы спонсорских программ: Per signup (оплата за регистрацию), Partnership (выплата комиссионых с продажи, сюда же можно отнести и программы типа pay per view), PPC (в основном расматривалась оплата за поиск на PPC поисковиках, но сюда же можно отнести и продажу кликов), Dialer (получение доступа к сайту спонсора через специальные телефонные номера). Давайте сравним их по нескольким наиболее важным параметрам.

1.Скорость выплат

Per signup: Одним из основных преимуществ PPS состоит в том, что вы получаете деньги сразу. Если ваш онлайн бизнес требует активных инвестиций - это будет особенно важно для вас.

Partnership: При партнершипе ваш доход (при условии наличия ребилов) будет выплачиваться постепенно в течении нескольких месяцев после начального сайнапа. Так же стоит учесть что многие мелкие партнер программы ставят минимальную сумму выплат порядка $100 и соответственно вы не получите денег пока не наберете эту минимальную сумму. То есть, если у вас мало трафика, и у вас только несколько триал сайнапов в неделю, то вполне возможно что вам придеться ждать 1-2 месяца пока у вас наберется необходимая сумма.

PPC: Обычно деньги выплачиваются сразу. Однако если ваш трафик не устроит рекламодателя вы рискуете остаться без денег.

Dialer: При работе с дайлерами ваш заработок обычно выплачивается с задержкой от 15 до 45 дней.

2. Сумма выплат.

Per signup: обычно вы получаете 20-40 долларов за сайнап (или другими словами стоимость 1-2 месячного доступа на сайт) причем не зависимо от того какой вид доступа выбрал серфер (т.е. если один клиент приобрел 3-х дневный триал и отписался, другой 3-х месячный доступ, а третий обычный доступ на 1 месяц, - в каждом случае вы получаете свою фиксированную ставку). Также, при работе пер сайнап, сумма выплат не будет зависеть от чарджбеков и от ребильности (дальнейшее получение прибыли от клиентов, после окончания триал доступа к платнику, целиком и полностью проблема вашего спонсора).

Partnership: Обычно вы получаете 50-70% от суммы которую посетитель заплатит за доступ к сайту спонсора. Соответственно, если у спонсора недостаточно качественный сайт (редко обновляется, мало контента, плохой хостинг и т.д.) то вы рискуете что при большом кол-ве начальных подписок (триалов) у вас не будет ребилов, и в противовес персайнап программе вы будете получать 1-2 доллара за сайнап.

Кроме того, любые чарджбеки или рефунды будут вычитаться непосредственно из ваших выплат. Из плюсов партнершипа можно заметить, что у по настоящему хороших и професиональных сайтов достаточно большой процент ребилов, и сурфер может платить за доступ к сайту несколько месяцев подряд..

PPC: Обычно вы получите 50-70% от реальной стоимости вашего трафика. Данный процент может сильно меняться в любую сторону в зависимости от качества вашего трафика.

Dialer: В зависимости от платформы через которую вы работаете и от страны в которой находится сурфер вы можете получить от 0.02 до 1.20 доллара в минуту. Средняя продолжительность звонка 10 минут. Ваш доход будет очень сильно зависеть от географического расположения ваших посетителей поэтому мы не будем приводить конкретные цифры. Заметим лишь что в любом случае средний доход с одного звонка будет меньше чем возможная оплата за сайнап при работе с персайнап програмой.

3. Кол-во потенциальных клиентов.

Per signup: Только те, у кого есть возможность оплатить доступ кредитной карточкой или чеком.

Partnership: На старте - то же самое что и в персайнап программе. Но если рассматривать ребилы - вы потеряете всех клиентов за исключением тех, кто пользовался кредиткой.

PPC: Любые посетители вашего сайта. Хотя более конкретные условия обычно оговариваются в правилах каждого конкретного спонсора.

Dialer: Любые посетители вашего сайта которые пользуются телефонном для доступа в интернет

4. Подготовка серфера.

Per signup: Минимальная. Достаточно просто пообещать посетителю что то специфическое...

Partnership: Учитывая что ваша задача не только сделать так чтоб сурфер приобрел доступ к сайту, но и максимально уменьшить вероятность рефунда (чарджбека) с одной стороны, и представить сайт так чтобы сурфер оставался мембером как можно дольше с другой, вам нужно будет подготовить клиента перед тем как отправить его на сайт спонсора.

PPC: Практически отсутствует. Достаточно чтоб интересы посетителя совпадали с рекламой.

Dialer: Минимальная. Главное чтобы он сумел запустить дайлер.

5. Реакция сурфера.

Per signup: Нейтральная или негативная. Большинство персайнап программ используют агресивные методы работы с трафиком который попадает на их сайты. Начиная от консолей на туре и заканчивая кроссейлами и апселами для тех кто приобретает доступ.

Partnership: Нейтральная или положительная. В отличии от персайнап программ партнерки обычно не используют консоли. Так же многие партнерские программы имеют эксклюзивный или узкотематический контент который трудно найти в сети, что не может не радовать привередливых сурферов.

PPC: Положительная или нейтральная. Обычно сайт делают так, что по ссылкам на спонсора уходит трафик который был неудовлетворен тем что ему предлогалось на текущем сайте. Так что хуже уже не будет.

Dialer: Негативная. И чем более навязчиво продвигают дайлер - тем сильнее раздражение у посетителей.

6. Шейв и другие формы читинга.

Per signup: Главный аргумент владельцев партнерских программ против персайнапа это утверждение о том что они шейвят. Если вам интересно, то мы написали отдельную статью на эту тему. Но в любом случае, работа со многими персайнап программами даже с учетом шейва в итоге оказывается более выгодна чем партнершип.

Partnership: Считается что партнерские программы не обманывают своих партнеров так как это не выгодно. Тем не менее, довольно часто встречаются случаи когда владельцы партнерских программ сознательно шейвят используя разные гнусные приемы.

PPC: Тут любой шейв легко проверяется при помощи счетчиков или иных скриптов для подсчета трафика.

Dialer: Учитывая, что используя сторонний дайлер у вас нет способа контролировать кол-во и продолжительность звонков, то в принципе вероятность шейва достаточно высока.

Подытоживая выше сказанное:

Per signup однозначно выгоднен в любой нише в которой имеется большое кол-во конкурирующих между собой платников, так как сурфер редко остается на платинке больше чем на месяц подряд, предпочитая приобрести доступ на другой сайт в той же категории.

Partnership наиболее интересен в узко направленных нишах которые не имеют большого кол-ва платных (и тем более бесплатных) сайтов.

РРС рекомендуется использовать как средство извлечения дополнительной прибыли из трафика который не получилось обработать на других программах.

Dialer может давать неплохую прибыль на трафике который не принес доход на других спонсорах, но будет крайне негативно влиять на доверие к вашему ресурсу. Поэтому рекомендуется использовать дайлер только в том случае если остальные типы спонсоров оказались не эффективными.

Но для достижения максимальной прибыли, конечно надо уметь правильно комбинировать все типы программ, но об этом в другой раз.